Mimi's Diary 咪咪夫人愛樂活

不論品牌是否剛成立、在台灣有100年歷史、亦或是具備高知名度，到了國外，一切都要從零開始。

這是我第一次參加Wow Taiwan Selects的拓銷團，由經濟部提供經費，商發院主辦，在當地地標舉行展示活動，這次在馬來西亞吉隆坡的KLCC舉辦，就在雙子星大廈裡面最優質的購物中心，五天內為台灣公司安排合適的買家洽談，只要「合理的費用+機票飯店費用」即可，地點在飯店的會議室，每家有30分鐘的時間可以自我介紹，包含品牌、產品、公司、Q&A、寒暄等，都要在時間內完成。

出發前因為買家時間可能不太好安排，所有前ㄧ天時間都還在異動。在台灣就知道這次會安排四家潛在客戶。

第一天早上6:00我跟同事阿金就從板橋出發機場，飛機抵達吉隆坡時已經是下午時間，這裡沒時差，出了機場就在很多人的Digi購買網卡，20RM(約150元台幣）就夠用7天，還能打電話！

check in 飯店後，除了吃飯外，ㄧ刻都沒休息，直衝賣場做市場調查，產品的通路、品項數、訴求、價位、包裝、代理商⋯全部蒐集ㄧ輪，回到飯店再ㄧ家ㄧ家上網查資料，發現不太好找出聯絡方式。一直到我們兩人昏睡。

半夜12點多睡前：

「要轉鬧鐘嗎？」

「明天約下午應該不用轉吧！」

「要不要轉九點？」

「應該不會睡那麼晚吧！」

「好。」

結果睡到十點。

第二天在洽談前，我們把產品拿著、筆電打開、名片夾準備，談好洽談的重點後，在開始前ㄧ分鐘，我跟同事阿金突然被通知，臨時多了一個機會，可以多跟一家洽談，只是我們兩個要拆開，這麼好的機會當然不能錯過！

於是我們ㄧ人ㄧ間會議室，ㄧ個談代理商、一個談通路，兩人成果都不錯，雙方都十分有興趣。

因為原計畫五天只有安排四家洽談，萬一都沒有談到呢？如果都不適合呢？其他時間呢？坐著等嗎？當然不可能！

兵貴神速，打回台北公司尋求協助，聯絡貿協看看有沒有辦法幫忙，半小時內萬能同事Michelle馬上找出當地外貿協會代表的電話，我立馬打過去，主任十分熱心協助，不久後，我收到了ㄧ份Excel檔案，裡面有134家代理商名單！

哇嗚～

好滿的畫面啊！

現在不是傻眼的時候！

動作快！

我跟阿金馬上分工，阿金負責上他們的官網了解，我負責每ㄧ家發送Email，經過幾個小時的奮戰，我們找到三家看似不錯的廠商，我打電話約時間，三家中約到了ㄧ家願意見面，謝謝老天爺！

第三天本來預訂安排二家洽談，突然被通知原本安排的ㄧ個買家取消約會，只剩一家！

然後突然多ㄧ家客戶要一起用午餐、下午1:30要談。

好家在，美科習慣就是要先「做好準備」。

後面已經排二家2:30、4:00，我們談到2:00就衝下樓，搭乘Uber去找客戶。談完預定的買家後，幾乎敲定合作，下午直衝昨天約到的代理商，對方果真是通路掌握度高、有經驗且眼光精準，對產品很感興趣。

晚上再來到當地前十名的連鎖沙龍拜訪，今天談到滿滿的五家。結束後朋友帶我們去吃大排檔+腳底按摩，回到飯店已經12:30。

好快就第四天了！

今天是開幕記者會，從Impiana飯店走空橋過去，很方便，還有冷氣呢！現場擺設各家商品，就好像在台北101的APPLE旗艦店那個位置，與馬來西亞大使、經濟部、買家、廠商等先來一張把畫面占滿的大合照。

接下來每家有1分鐘時間介紹品牌特色。

我⋯講話的照片沒有ㄧ張不誇張⋯

跟大使合照

下午是重要客戶的媒合會，因為客戶晚到，我們幾個台灣廠商就開始認識聊天，不聊則已，ㄧ聊才發現阿里巴巴北十一期成功營的營長Vito就在我對面，哈哈哈，巧啊！

果真好酒沈甕底，最後一個買家是我們理想的通路，說明完了之後，她們直接表達想獨家代理，甚至要我跟阿金別回去了！要我們改機票！星期一跟他們老闆開會，我說我們都還沒Engagement哩，一直要跟談Marriage 的細節😄，無奈我們家有幼兒等待，還有重要聚會，不然真的想留下來談！

看到我們心愛的品牌受到國外的肯定，那種港動，真的很想跟美科的每一個家人分享！想謝謝大家的努力💪！

結束之後我們吃飯後，順道碰碰運氣，拜訪當地的頂尖沙龍，沒想到老闆很喜歡😄，回飯店同時接到電郵，前幾天談的買家來要資料了，甚至已經選定產品要談進貨。

歐～到底要嫁給誰啦！

合作夥伴的選定很重要，Aromase艾瑪絲以及JuliArt覺亞，就像我們的寶貝，這次來可以說不是來賣東西的，是來尋找親人的，一個願意好好照顧我們寶貝的親人。合作夥伴這樣喜歡她、願意珍惜她、維護她，才能合作長長久久。

咪咪夫人

學歷：政大俄語系

現任：美科實業副總

曾任：出版業廣告AE、保養品行銷主管、顧問公司協理

美科實業品牌：

JuliArt覺亞→www.juliart.com.tw 

粉絲團：https://www.facebook.com/juliart.tw/?fref=ts

Aromase艾瑪絲→ www.aromase.com.tw

紛絲團：https://www.facebook.com/Aromase.tw/?fref=ts

tek義大利手工梳具→ www.teks.com.tw